【项目介绍】
“营销总监高级研修班”是华南地區(qū)最早由高校创办的营销管理(lǐ)类高级研修班，自创办以来，一直深受广大企业家及各营销精英的欢迎，為(wèi)华南地區(qū)的企业培养和输送了大量的营销高端人才。是中山(shān)大學(xué)最具活力，最受欢迎的项目之一。
营销总监高级研修班课程是EMBA體(tǐ)系营销方向的专业延伸學(xué)习，培养营销战略精英；开拓营销创新(xīn)思维；整合营销实战方略；探询品牌战略渠道，开创市场竞争蓝海；拓展广阔人脉资源;实现企业赢利目标。
 【报名须知】
招生对象：企业董事長(cháng)、总经理(lǐ)、营销总经理(lǐ)、营销总经理(lǐ)、营销经理(lǐ)等中高层管理(lǐ)者。
报名条件：具有(yǒu)三年及以上管理(lǐ)工作经验；具有(yǒu)大专及以上學(xué)历。
學(xué)习时间：在职學(xué)习一年，每月授课2-4天，周末上课，每天學(xué)时為(wèi)6小(xiǎo)时。
授课方式：14天核心课程+6天专题课程＋2天企业家成功论坛
上课地点：中山(shān)大學(xué)南校區(qū)（广州市新(xīn)港西路）
學(xué)习证书：按教學(xué)计划完成课程，可(kě)获得“营销总监高级研修班”结业证书。
學(xué)习费用(yòng)： 38300元（含拓展训练、教材、午餐）
报名流程：提交报名表及个人资料→ 入學(xué)资格审核→ 发放录取通知书→交纳學(xué)费（學(xué)员须提交身份证复印件、名片2张、背书姓名的2寸彩照4张、公司文(wén)字简介、學(xué)历证明）
【课程體(tǐ)系】
 模块一：营销战略
A1、《营销新(xīn)思维》
1.企业经营的原则。
2.盈利模式与企业竞争。
3.渠道、品牌的功能(néng)。
4.营销与资源整合。
A2、《消费者行為(wèi)學(xué)与营销策略》
1. 深入了解消费者的思维模式、习惯和工具。
2. 掌握如何将策略对应于行动。
3. 為(wèi)自己的产品寻找定位的方式。
4. 建立与优化品牌形象。
A3、《品牌营销与创新(xīn)经营》
1.品牌时代的五个问题.
2.企业管理(lǐ)创新(xīn)的九大趋势.
3.企业策划创新(xīn)思维常用(yòng)专法.
4.商(shāng)務(wù)策划思维开发的主要策略。
A4、《企业营销计划创新(xīn)攻略》
1.解读企业营销实战中的道、法、术。
2.剖析营销从计划组织到执行操作的全过程。
3.帮助企业找到营销章法，提升营销业绩。
A5、《竞争性营销策略》
1.传统营销的缺陷和问题。
2.基于以需求為(wèi)细分(fēn)定位的营销策略和方法。
3.基于客户关系管理(lǐ)的营销策略和方法。
4.品牌管理(lǐ)的操作流程。
A6、《营销哲學(xué)与营销文(wén)化》
1.营销哲學(xué)。
2.营销文(wén)化建设。
3.企业管理(lǐ)伦理(lǐ)。
4.营销团队成员的选择。
 模块二： 互联网新(xīn)营销
A7、《電(diàn)子商(shāng)務(wù)与网络营销》
1.互联网营销的理(lǐ)论基础。
2.网络营销关注的二大问题。
3.创造独特顾客价值。
4.设计有(yǒu)效的商(shāng)业模式。
A8、《微赢天下》
1.微博、微信、微视频营销 。
2. 事件营销……
A9、《大变革时代的渠道重构》
1.新(xīn)渠道规划、设计策略。
2.渠道选择、渠道培训、渠道激励。
3.渠道的调整、变革与管理(lǐ)要素。
4.渠道业绩评估、冲突管理(lǐ)与控制。
 A10、《O2O时代的销售模式》
1.O2O销售模式系统分(fēn)析.
2.开展O2O模式的关键节点。
3. O2O成功案例剖析。
A11、《新(xīn)营销體(tǐ)系整合实務(wù)》
1.整合营销传播（IMC）體(tǐ)系构建要素。
2.整合营销的对策与措施。
3.大型活动的营销策划案例分(fēn)析.
A12、《大数据营销策略》
1.大数据营销的价值.
2.大数据营销的切入点.
3.大数据营销成功案例.
D、公关营销双赢策略
模块三：团队建设
A13、《教练型营销经理(lǐ)技术》
1.职业经理(lǐ)行為(wèi)基础。
2.打造高协作团队。
3.打造高执行力团队。
4.教练技术在管理(lǐ)中的运用(yòng)。
A14、《销售团队的绩效管理(lǐ)》
1.掌握培育和发展销售团队。
2.制定达成三年内销售收入翻一番的目标、方法和管理(lǐ)體(tǐ)系。
A15、《打造巅峰营销团队》
1.销售人才甄选的面试问话技术。
2.高效销售团队的构建技术。
3.销售人才的保留与激励。
模块四：客户管理(lǐ)
A16、《大客户营销模式建设》
1．學(xué)会如何找对人、说对话。
2．用(yòng)好心态掌握销售心理(lǐ)學(xué)和人性三个规律。
3．工具分(fēn)享：制作营销工具六把快刀(dāo)。
4．销售案例分(fēn)享与分(fēn)析（學(xué)员案例）。
A17、《营销谈判博奕》
1.通过布局、守局。
2.帮您充分(fēn)解决销售谈判如何搜集信息。
3.如何报价和回旋保障成交的系统策略。
模块五：商(shāng)业模式
A18、《营销的商(shāng)业模式创新(xīn)》
1.商(shāng)业模式创新(xīn)的意义与作用(yòng)。
2.产品企业价值观和商(shāng)业模式关系。
3.营销模式与商(shāng)业模式的區(qū)别与关系。
4.商(shāng)业模式创新(xīn)与控制。
模块六：沙盘模拟
A19、《营销管理(lǐ)沙盘模拟实战》
1.收集信息和测量市场需求。
2.营销环境扫描。
3.購(gòu)买行為(wèi)、竞争者分(fēn)析。
4.产品生命周期与市场定位。
5.整合营销与品牌建设。
6.大客户营销策略。
模块七：选修论坛
金融经济类、國(guó)學(xué)智慧类、健康生活类、综合管理(lǐ)类、财務(wù)管理(lǐ)类、人力资源类……
 
【增值服務(wù)】
每班配备至少一名固定带班老师负责全程教學(xué)服務(wù)及班级建设；
课后完成随堂作业，巩固、加深學(xué)习效果；
课堂外多(duō)种多(duō)样的學(xué)习形式：學(xué)习研讨、午间论坛、企业诊断等，放大學(xué)习效果；
每班组建班委，组织多(duō)种多(duō)样的學(xué)习交流活动，促进同學(xué)间的友谊和资源共享；
自动成為(wèi)“博學(xué)”MBA同學(xué)会会员，可(kě)参加同學(xué)会的各项活动，享有(yǒu)更广阔人脉资源；
多(duō)种形式的企业考察互访：國(guó)内外商(shāng)业考察、知名學(xué)员企业考察、班级同學(xué)企业互访等；
赠送1年免费复训，為(wèi)學(xué)员提供持续學(xué)习的机会；
 
【部分(fēn)师资介绍】
张 利；國(guó)内著名实战派营销专家，清华大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山(shān)大學(xué)、中國(guó)人民(mín)大學(xué)等高等院校的客座教授。对中國(guó)房地产业、電(diàn)信业、制造业、医药业、零售业、保健美容等行业有(yǒu)深入研究。主讲课题：《营销新(xīn)思维》

卞维林；“狼型赢销”销售人员职业化培训體(tǐ)系创办人，原西门子利多(duō)富华南區(qū)总经理(lǐ)。清华大學(xué)、浙江大學(xué)、中山(shān)大學(xué)、南京大學(xué)特邀讲师，《培训》杂志(zhì)专家委员。主讲课题：《狼型赢销》、《教练型营销经理(lǐ)技术》

王瀚骏；中國(guó)非处方药（OTC）协会营销首席主任委员，以快速解决企业市场营销问题而著称。中國(guó)石化集团、北京华融集团、上海皮宝制药集团、江中制药集团、三九制药、亚华乳业,中國(guó)長(cháng)城葡萄酒有(yǒu)限公司首席营销顾问，北京大學(xué),清华大學(xué),复旦大學(xué),上海交通大學(xué)营销管理(lǐ)课程特聘教授。主讲课题：《新(xīn)产品开发与上市管理(lǐ)》、《消费者行為(wèi)學(xué)》

刘启明；清华大學(xué)、北京大學(xué)、复旦大學(xué)、中國(guó)银行國(guó)际金融中心客座教授， 10年以上欧美一流咨询公司高层管理(lǐ)工作经验及对中國(guó)國(guó)情和中國(guó)企业的深入了解。现任英國(guó)伦敦上市的全球第二大营销咨询公司TNS中國(guó)區(qū)高级副总裁。主讲课题：《竞争性市场营销策略》

付 遥；美國(guó)AchieveGlobal 培训机构认证讲师。戴尔计算机中國(guó)公司资深培训师。著有(yǒu)《八种武器——销售案例、核心能(néng)力》、《八种武器－大客户销售策略》、《业绩腾飞——销售团队绩效管理(lǐ)全攻略》和小(xiǎo)说《输赢》、《输赢之摧龙六式》。主讲课题：《营销团队绩效管理(lǐ)》

刘东明；中國(guó)十大网络营销专家、中國(guó)電(diàn)子商(shāng)務(wù)职业经理(lǐ)人认证课程研发中心主任、北京师范大學(xué)公共治理(lǐ)研究中心网络营销部主任、CCTV、中央人民(mín)广播電(diàn)台、新(xīn)华社《中國(guó)名牌》、《中國(guó)日报》、《时尚传媒》、《中國(guó)经营报》受访专家、新(xīn)浪微博名人堂、搜狐营销堂、阿里巴巴、百度《简单》、腾讯《网道》、淘宝《卖家》、阿里巴巴《天下网商(shāng)》、《互联网周刊》《销售与市场》专家。主讲课题：《网络整合营销》

李力刚；中央教育電(diàn)视台录播、中央人民(mín)广播電(diàn)台连续直播嘉宾，全國(guó)100多(duō)家電(diàn)视台最受欢迎的录播培训师，美國(guó)贝恩咨询特聘专家，阿里巴巴战略合作讲师。联想集团增值渠道总监、内聘讲师。北京大學(xué)经济學(xué)院总裁班、清华继续教育學(xué)院总裁班、浙大继续教育學(xué)院、上海交大管理(lǐ)學(xué)院、复旦太平洋金融學(xué)院总裁班等。主讲课题《谈判博弈》

余明阳；上海交通大學(xué)品牌研究所所長(cháng)，中國(guó)最早研究品牌的學(xué)者之一。经济學(xué)博士、管理(lǐ)學(xué)博士后、广东省公关學(xué)会副会長(cháng)。　被誉為(wèi)“中國(guó)CI少帅”、“中國(guó)十大策划人”、“中國(guó)企业策划特别献奖”全國(guó)4位获奖人之一等。主讲课题《品牌营销与创新(xīn)经营》

龙 平；中國(guó)营销招聘第一人，國(guó)内实战派营销专家、销售管理(lǐ)培训专家。中國(guó)市场學(xué)会特聘讲师、北京大學(xué)营销经理(lǐ)高级研修班主讲师、清华大學(xué) EMBA 研修中心 客座教授 ，中央電(diàn)视台经济频道栏目专家。