校友简介：梁道涵，专业：市场营销（19级毕业生）；职務(wù)：麦知教育总经理(lǐ)，在校期间创建“有(yǒu)啊”校内電(diàn)商(shāng)、Live广大高校、小(xiǎo)麦青年生涯规划工作室。毕业后创办麦知教育，主营科(kē)创教育服務(wù)，為(wèi)青少年及大學(xué)提供各类赛事辅导。曾于向阳生涯、高顿教育、望地教育、升學(xué)管家企业就职（访广州MBA校友梁道涵：道阻且長(cháng)，行之将至）。

2021年8月8日晚9点，管理(lǐ)學(xué)院暑期社会实践团委分(fēn)队有(yǒu)幸邀请到梁道涵校友进行線(xiàn)上访谈。校友分(fēn)享了他(tā)丰富的创业经验。

与梁道涵校友进行線(xiàn)上访谈
校友躬身入局教培行业：教育的意义，和自身的实力
梁道涵校友回忆起自己大學(xué)时期的贵州支教经历时，对贫困山(shān)區(qū)的艰苦条件有(yǒu)着深深的感触，也让梁道涵校友意识到教育对于个人成長(cháng)的重大意义，于是梁道涵校友便萌生了投身教育行业的想法。同时，梁道涵校友在大學(xué)期间丰富的创业经验，也帮助梁道涵校友走上教培创业的道路。

选择就业，还是创业？
就业适合大部分(fēn)的大學(xué)生。创业风险较大，难度较高，梁道涵校友通过分(fēn)享自己在校多(duō)次的创业经验告诉我们，如果选择创业，需要考虑自己是否具备创业的资源及能(néng)力。
梁道涵校友认為(wèi)，创业需要家人朋友的支持，和一个优秀团结的团队，最好是自己曾经做过创业尝试和努力，积累了创业经验。对于创业者所需要具备的能(néng)力，梁道涵校友提到，第一，沟通能(néng)力要强，这有(yǒu)助于积累人脉，保持初创团队人员的稳定。若项目团队内有(yǒu)许多(duō)初创者的老朋友，可(kě)以侧面说明初创者的沟通能(néng)力，口碑和领导力过硬，那么这个项目也更有(yǒu)可(kě)能(néng)获得天使投资者的青睐。第二，要有(yǒu)百折不挠的精神。创业一两次失败是很(hěn)正常的，就算是清北的初创者也很(hěn)难拿(ná)到投资。第三，要有(yǒu)争取的勇气和能(néng)力。创业不是做慈善，目标是盈利，要懂得大方主动地為(wèi)团队的努力成果索求利益，许多(duō)同學(xué)大學(xué)期间的创业项目都是做慈善，梁道涵校友认為(wèi)这是不妥当的做法。

有(yǒu)了创业想法后：先明确目的
当目的是参加创赛时，要完全抛下想法落地的潜力。创赛最重要是将创新(xīn)发挥到极致，為(wèi)社会贡献一个好的想法，一份好的商(shāng)业计划书。创新(xīn)不是全面的独创，而是各类稳定要素的重新(xīn)组合。梁道涵校友举例了一个由他(tā)指导的获得國(guó)赛奖项的项目：将switch健身环与青少年联系起来，组合成了一个小(xiǎo)孩子版的减肥健身游戏。这里便是将市场上已有(yǒu)的一款游戏与青少年群體(tǐ)组合起来，為(wèi)解决青少年肥胖问题提供了创新(xīn)性的思路。

若目的是将创业想法落地，可(kě)能(néng)需要舍弃部分(fēn)创新(xīn)，更多(duō)考虑如何与消费者接轨。梁道涵校友提供了一个有(yǒu)效的方法，帮助我们检验创业想法的价值：将创业的“狂野”想法用(yòng)精美的海报呈现出来，发在社交平台上，和我们认為(wèi)的一些潜在用(yòng)户聊天，观察潜在用(yòng)户的消费意向。若用(yòng)户向项目表示肯定并愿意交付一定费用(yòng)时，那就说明你的项目非常有(yǒu)价值。

明确目的后：找准需求，跑对赛道
梁道涵校友反复强调，创业一定要抓住需求，找准刚需，这样才能(néng)跑对赛道。梁道涵校友建议多(duō)关注身边非大學(xué)生群體(tǐ)的人，打开目标用(yòng)户发展空间，不局限在學(xué)校内的小(xiǎo)圈子，可(kě)以尝试做中老年人、小(xiǎo)孩或者其他(tā)年轻群體(tǐ)。

针对大學(xué)生能(néng)够抓得住的一些行业，梁道涵校友认為(wèi)创业可(kě)以选择物(wù)联网（智能(néng)家居），往小(xiǎo)的方向做。例如这两年涌现出来的需求：猫咪剃毛器、家庭智能(néng)感应灯、杯装榨汁机等等……都是我们可(kě)以发现的需求，并且我们可(kě)以与机械學(xué)院或者物(wù)院的同學(xué)合作，将产品做出来；第二个是企业服務(wù)。例如抖音、快手代运营，app、小(xiǎo)程序的定制化；面向企业的高校招聘平台；第三个是代理(lǐ)商(shāng)品，做微商(shāng)。梁道涵校友认為(wèi)大學(xué)生创业其实很(hěn)多(duō)时候就是在做微商(shāng)。先自己选择一类产品，然后再慢慢地找代工厂，创建一个属于自己的小(xiǎo)天地。

梁道涵校友建议，如果师弟(dì)师妹们想深入的了解一个技术市场，可(kě)以多(duō)去阿里云、腾讯云等行业领先者的官网看看。也许可(kě)以了解到什么是商(shāng)家真的需要的。

选择创业，如何面对可(kě)能(néng)到来的挫折？
梁道涵校友提到，创业本身是一件失败率很(hěn)高的事情。梁道涵校友认為(wèi)其实不存在所谓失败，成功没有(yǒu)统一定义，一次冲锋，没有(yǒu)到达，便继续冲锋。如果赛道是对的，创业一定是能(néng)成功的。大學(xué)生创业不会亏，创业所做的一切都算是一种收获。当谈起创业结果时，梁道涵校友认為(wèi)现在谈结果还為(wèi)时尚早。因為(wèi)每一位创业者都在不断开拓尝试，不断坚持，走着十万、百万到千万的路。梁道涵校友告诉我们，或许未来的十年、二十年，他(tā)都仍会在创业这条路上继续前行。

校友寄语
在就业市场竞争越来越激烈的情况下，创业也不失為(wèi)一种求变的选择。

最后梁道涵校友向我们分(fēn)享了他(tā)的近期爱读书目。梁道涵校友向修读商(shāng)科(kē)的同學(xué)，强烈推荐了杰克特劳特的《定位》一书。
 
师兄分(fēn)享的近期爱读书目
访谈总结：这次的访谈受益良多(duō)，听完梁道涵校友的分(fēn)享，我们对于创赛创业之路都有(yǒu)了更深的了解和體(tǐ)会，也让我们对今后的人生方向有(yǒu)了更加深刻的思考。非常感謝(xiè)梁道涵校友能(néng)在百忙之中接受我们的采访！希望同學(xué)们能(néng)够从中有(yǒu)所收获、有(yǒu)所感悟。