课程摘要：尽职调查MBA培训课程：潜在投资者和合作伙伴的评估和管理(lǐ)，尽职调查是多(duō)方面的。它基于对潜在投资者和合作伙伴的需求和目标的理(lǐ)解;他(tā)们的决策标准;它们与我们自己公司的战略和运营目标的兼容性;最后，它需要一个结构化的过程，通过该过程可(kě)以有(yǒu)效地吸引和整合新(xīn)的投资者和合作伙伴，以维持公司盈利增長(cháng)的持续改进

课程介绍
本次尽职调查培训研讨会涉及石油和天然气业務(wù)发展中最重要的活动之一，对潜在投资者和合作伙伴的批判性分(fēn)析和评估。石油和天然气行业在结构、技术、竞争和战略选择方面变得越来越复杂。因此，公司与潜在投资者和合作伙伴的关系现在需要比过去更高的评估标准和关注。这个為(wèi)期10天的高级别研讨会将集中讨论在与这两个具有(yǒu)重要战略意义的利益相关者类别建立有(yǒu)效关系时应用(yòng)领先的尽职调查工具和技术。
尽职调查是多(duō)方面的。它基于对潜在投资者和合作伙伴的需求和目标的理(lǐ)解;他(tā)们的决策标准;它们与我们自己公司的战略和运营目标的兼容性;最后，它需要一个结构化的过程，通过该过程可(kě)以有(yǒu)效地吸引和整合新(xīn)的投资者和合作伙伴，以维持公司盈利增長(cháng)的持续改进。
本次培训研讨会将重点介绍以下关键主题：
• 全球石油和天然气业務(wù)不断变化的动态
• 对潜在投资者和合作伙伴进行财務(wù)评估的尽职调查
• 对潜在投资者和合作伙伴进行非财務(wù)评估的尽职调查
• 在联盟和合资企业中建立伙伴关系的具體(tǐ)挑战
• 管理(lǐ)投资者和合作伙伴关系的最佳实践

课程模块
本培训课程分(fēn)為(wèi)两个模块：
模块I-评估合作发展机会
模块二-管理(lǐ)协作开发
每个模块都是结构化的，可(kě)以作為(wèi)独立的培训课程;但是，代表们将通过连续學(xué)习模块 1 和模块 2 作為(wèi)為(wèi)期 2 周的培训课程来最大化他(tā)们的好处。

课程目标
在本次  培训研讨会结束时，您将學(xué)习如何：
• 确定新(xīn)投资者和合作伙伴的确切特征
• 评估新(xīn)投资者和合作伙伴的过去表现和未来潜力
• 选择并与新(xīn)的投资者和合作伙伴互动
• 预测并应对整合新(xīn)投资者和合作伙伴的挑战
• 衡量添加新(xīn)关系的战略影响

培训方法
培训过程基于研讨会负责人精心策划的高度集中投入组合，使用(yòng)一套平衡的最先进的演示机制。重点将放在通过审查重大决定来學(xué)习，在这些决定中，使用(yòng)尽职调查的最佳做法原则至关重要。最重要的是，该主题的原则和方法将通过参考研讨会负责人亲自参与的现实生活中的组织来说明。
此外，将鼓励代表们介绍公开讨论和创造性思考的问题。具體(tǐ)来说，我们将使用(yòng)以下训练方法：
• 课程负责人关于尽职调查工具和技术的演讲
• 基于分(fēn)析、互动和讨论的案例研究小(xiǎo)组工作
• 集中解决问题的练习，包括“跳出框框”思维
• 对目前影响公司的问题进行互动讨论
• 為(wèi)有(yǒu)效应用(yòng)研讨会制定个人和团队计划

组织影响
通过派代表参加本次培训研讨会，潜在投资者和合作伙伴的尽职调查评估和管理(lǐ)，公司将获得以下好处：
• 以更专业的方式评估发展机会
• 将尽职调查引入决策的各个方面
• 高层管理(lǐ)人员对员工的决定更有(yǒu)信心
• 创造性和灵活的投资者关系方法
• 更加关注伙伴关系、联盟和合资企业的潜力
• 对投资者/合作伙伴关系具有(yǒu)更广阔全球视野的管理(lǐ)人

个人影响
在参加本次培训研讨会时，代表们将获得以下技能(néng)和能(néng)力：
• 扩展个人和团队潜力的界限
• 提高发展业務(wù)的创造力
• 详细了解尽职调查的工具和技术
• 对管理(lǐ)合作伙伴关系更有(yǒu)信心
• 应用(yòng)协作方法维持盈利增長(cháng)
• 向所有(yǒu)团队介绍尽职调查的最佳实践

谁应该参加？
本次培训研讨会旨在与非常广泛的经验丰富的专业人士相关 - 例如以下类别的经理(lǐ)：
• 企业财務(wù)主任
• 数据经理(lǐ)和分(fēn)析师
• 战略规划师和投资分(fēn)析师
• 内部审计师和管理(lǐ)会计师
• 上游和下游运营和供应链经理(lǐ)
• 并購(gòu)专家
• 联盟和合资企业专家
• 私募股权专家
• 资产和设施经理(lǐ)
• 人力资源经理(lǐ)
• 其他(tā)个人，其职业前途将通过了解投资者/合作伙伴分(fēn)析和评估的当前最佳实践而得到提升

课程大纲
模块一：评估合作发展机会
石油和天然气业務(wù)尽职调查的基础知识
• 全球石油和天然气业務(wù)不断变化的动态
• 尽职调查在市场分(fēn)析中的战略相关性
• 尽职调查在财務(wù)管理(lǐ)中的战略相关性
• 并購(gòu)中尽职调查的战略相关性
• 尽职调查在业務(wù)规划中的战略相关性

市场分(fēn)析中的尽职调查
• 市场分(fēn)析（1）–数据搜索和商(shāng)业智能(néng)
• 市场分(fēn)析（2）-分(fēn)析工具和技术
• 我们正在评估的市场部门的吸引力如何？
• 我们在这个市场领域的表现有(yǒu)多(duō)强？
• 可(kě)持续盈利增長(cháng)的潜力是什么？

财務(wù)管理(lǐ)尽职调查
• 损益表 – 这意味着什么？
• 资产负债表——这意味着什么？
• 现金流量表 – 这意味着什么？
• 评估财務(wù)剖析 - 结构和资产负债率
• 评估财務(wù)剖析——稳健性和可(kě)持续性

风险分(fēn)析和风险管理(lǐ)中的尽职调查
• 识别该公司的风险类型
• 风险分(fēn)析的定量和定性工具和技术
• 风险管理(lǐ)最佳实践 – 结构化流程
• 新(xīn)兴的“风险工程”概念
• 公司治理(lǐ)的國(guó)际标准和要求

战略规划中的尽职调查
• 什么是战略，為(wèi)什么它很(hěn)重要？
• 战略规划的替代方法
• 管理(lǐ)和控制 – 处理(lǐ)方差和背离
• 平衡短期和長(cháng)期方案和项目
• 战略规划框架示例
• 讨论和计划 – 如何在这家公司应用(yòng)主题 1-5？
 
模块二：管理(lǐ)协作开发
了解投资者评估中尽职调查的要求
• 投资者如何分(fēn)析和评估投资机会？
• 了解不同类型投资者的标准和方法
• 投资者的观点 – 盈利能(néng)力、增長(cháng)、未来生存能(néng)力
• 尽职调查模式，促进和支持我们选择投资者
• 随着我们组织的发展和变化管理(lǐ)投资者关系

了解合作伙伴评估中尽职调查的要求
• 伙伴关系的战略理(lǐ)由
• 各种形式的伙伴关系
• 合作伙伴识别过程
• 潜在合作伙伴的财務(wù)评估
• 对潜在合作伙伴的非财務(wù)评价

在评估合作伙伴关系时应用(yòng)尽职调查
• 确定所需资源 - 补充或补充
• 确定潜在合作伙伴的特征
• 初步筛查的工具和技术
• “组织匹配”的指导原则
• 将長(cháng)列表缩减為(wèi)短列表
• 完善入围流程
• 总结整个流程并商(shāng)定短名单

在管理(lǐ)合伙企业时应用(yòng)尽职调查
• 战略联盟与合资企业之间的管理(lǐ)差异
• 商(shāng)定商(shāng)业案例的过程
• 谈判联盟或合资企业的条款
• 选择最有(yǒu)效的合伙结构
• 伙伴关系的生命周期和更新(xīn)的挑战
• 案例/小(xiǎo)组案例研究

将完整的研讨会应用(yòng)于公司的需求
• 使用(yòng)相关数据和信息来支持决策
• 调整战略和运营的尽职调查
• 情景预测和战略选择中的尽职调查
• 如何在这家公司应用(yòng)主题 6-10？
• 讨论 – 互动 – 商(shāng)定公司的优先事项
• 代表们的个人后续行动计划