课程简介

谈判博弈的本质

一、谈判的核心  在生活中，处处需要谈判。商(shāng)務(wù)谈判的智慧，其核心主要體(tǐ)现在自然法则和社会法则的交融。实际上，一切生物(wù)都是奔着大能(néng)量在生長(cháng)，也就是“万物(wù)生長(cháng)靠太阳”，如植物(wù)有(yǒu)向阳性、动物(wù)有(yǒu)趋光性等。因此，自然法则与社会法则其实没有(yǒu)區(qū)别，都遵循一个规律：“小(xiǎo)的动，大的定，小(xiǎo)的围绕大的转”。
  同样的道理(lǐ)，人的大小(xiǎo)，往往决定其在社会的最终地位，所以谈判的核心就是比大小(xiǎo)。在一场谈判中，如果是自己主动找别人，说明自己小(xiǎo)，反之，就是对方小(xiǎo)。谈判的最高境界，就是与对方还没见面，就让对方自动变小(xiǎo)，这就是道场。所谓“狭路相逢勇者胜”，谈判现场比的是内心大小(xiǎo)。
一般而言，总能(néng)量=爆发力+耐力。以四季為(wèi)例，春天的代表色是绿色，代表爆发力和耐力都不是很(hěn)强；夏天的代表色是红色，代表只有(yǒu)爆发力，没有(yǒu)耐力，这时的环境能(néng)量很(hěn)高，但被吸收的还不大；秋天的代表色是黄色，代表爆发力和耐力都达到极致，这时环境能(néng)量不是最高，但吸收达到最大，因此黄色代表最大；冬天的代表色是蓝色或白色，代表只有(yǒu)耐力，没有(yǒu)爆发力。

上课时间:2016年9月24-25日

授课老师

李力刚,著名谈判与销售训练专家，中國(guó)猎课网董事長(cháng)；美國(guó)大使馆三次特邀谈判专家；搜狐网络营销谈判顾问；中央教育電(diàn)视台录播、中央人民(mín)广播電(diàn)台连续直播嘉宾。

课程背景
天下是谈出来的! 商(shāng)场如战场, 刀(dāo)光剑影的内核是利益的博弈;生活是艺术, 和谐美满的背后是谈判沟通的成功! 本课程将通过布局、守局，帮您充分(fēn)打造销售谈判如何搜集信息、如何报价和回旋保障成交的系统策略！

课程大纲
第一章：全息沟通术
1.开题技巧
2.问到勾魂的绝技
3.听到入神的技巧
4.说到动心的话术
5.答(dá)到添彩的秘密
第二章：谈判路線(xiàn)图
1.开局策略：前期布局
踢球策略、开价策略、遛马策略、还价策略、接受精力、僵持策略
2.中期策略：守住优势
请示领导、异议处理(lǐ)、拖延策略、折中策略、礼尚往来、僵局策略
3.后期策略：赢得忠诚
红脸白脸、蚕食策略、让步策略、反悔策略、小(xiǎo)恩小(xiǎo)惠、草(cǎo)拟合同
案例：商(shāng)战的秘密
第三章：无敌成交术
1.成交气氛的营造
2.成交状态的调整
3.成交的最佳时机
4.成交的无敌方法