郑翔洲：《商(shāng)业模式创新(xīn)设计》
中山(shān)金融投资总裁班
创新(xīn)商(shāng)业模式，重塑企业核心竞争力！中國(guó)的企业在经历了要素驱动与投资驱动两个阶段之后，开始向更高的境界迈进。要想使企业获得新(xīn)的生存空间并能(néng)高效率的持续赢利，必须依靠不断创新(xīn)的商(shāng)业模式。“当今企业间的竞争，是商(shāng)业模式的竞争。”商(shāng)业模式的竞争是企业更高形态的竞争，是关系到企业生死存亡、兴衰成败的大事。
2016年5月20-21日，时代华商(shāng)董事長(cháng)创新(xīn)共赢班迎来了《商(shāng)业模式创新(xīn)设计》课程，郑翔洲老师使用(yòng)了大量新(xīn)颖和实战的案例，给同學(xué)们讲解了不同商(shāng)业模式在不同行业中的运用(yòng)，包括商(shāng)业/消费/连锁类 、农业/消费类、高科(kē)技/IT类、传媒类等，从而學(xué)习到模式创新(xīn)的方法， 最终通过商(shāng)业模式的创新(xīn)寻求企业最佳盈利模式，提升企业价值！
部分(fēn)课程分(fēn)享
部分(fēn)案例剖析
云南龙生——“普洱茶的商(shāng)业模式”
通过商(shāng)业模式改造，龙生普洱从传统的农业企业转為(wèi)带有(yǒu)互联网+基因的企业，在资本市场估值将会放大。基金选择改造前进入，以非常低甚至接近于成本的估值投资，属于价值洼地投资。同时推动企业在新(xīn)三板挂牌，挂牌后通过公司流动性改善也将获得未来价值的提升。待后期培育后还可(kě)考虑转板及上市公司并購(gòu)实现更多(duō)收益。
匹克——OEM （委托加工企业）向 OBM （自有(yǒu)品牌企业）转型
品牌的价值；
三次私募后的成功蜕变；

雷士照明——从短期的技术领先到可(kě)持续的品牌市场领先
产品技术领先到渠道扩张；
资本市场助力雷士跳跃发展；

海鸥——简单的贸易型企业向上下游一體(tǐ)化的垂直业務(wù)模式企业转型
深挖核心资源优势
拓展垂直业務(wù)覆盖
强化企业品牌价值
人才资源的整合
 “产融互结合”模式

产业（农业、传媒业、房地产业、TMT、担保、家具、装修、工程、生物(wù)制药、设备租赁、零售连锁业、矿产、能(néng)源、咨询业、培训业…..）
+
金融（银行、信托、保险、证券公司、投资银行、金融租赁、基金）

好企业的五个标准
标准一：优势产业—足够的市场容量
足够的市场容量是任何一个企业走向成功的根本，而把握市场机会是一个企业成功的标志(zhì)；
标准二：优势核心竞争力—创造高的竞争门槛
较高的竞争壁垒和较强的核心竞争力：资源壁垒、技术壁垒或市场壁垒将是企业站在竞争制高点的关键．
标准三：优势模式－企业增長(cháng)策略
可(kě)复制的赢利模式：拥有(yǒu)获得证明的商(shāng)业模式，成熟的产品或服務(wù)，具有(yǒu)竞争力的生产/服務(wù)效率，已经建立并获得证明的、有(yǒu)效的市场渠道；
标准四：优势增長(cháng)力—资本创造高的速度
现代竞争不是大鱼吃小(xiǎo)鱼（还没有(yǒu)真正的大鱼），而是快鱼吃慢鱼。
企业发展：生存 >>发展>>扩张>>購(gòu)并>>垄断
经济模式：产品经济>>品牌经济>>渠道经济>>资本经济>>寡头经济
标准五：优势团队—人是投资的根本
团队的综合能(néng)力是企业发展的基础；专业、和谐和有(yǒu)经验的管理(lǐ)团队是企业的发展源动力。

企业如何实现价值转型
主动创造需求，而不是被需求
定价而不是被定价
整合资源而不是被整合
可(kě)持续而不是被持续
可(kě)扩张复制而不是被扩张
创造增長(cháng)而不是被增長(cháng)
零售业能(néng)成功的唯一商(shāng)业模式
案例分(fēn)析：玩具反斗城的商(shāng)业模式
1、聚焦战略（為(wèi)什么是最难的一步）
2、广泛进货（如何形成规模经济）
3、廉价买进（一流企业定规格）
4、廉价卖出（打败所有(yǒu)竞争对手）
5、取得市场主导权（商(shāng)业竞争的终极策略）
6、最终经营用(yòng)户（互联网+零售业）
“聚焦模式”
聚焦你最擅長(cháng)的产品
聚焦你的VIP客户
聚焦你的高利润市场
模式创新(xīn)的方法=复制+改良
怎么做出好的商(shāng)业模式？
答(dá)案就是去看很(hěn)多(duō)好的商(shāng)业模式
在当今中國(guó)做什么最赚钱？
1、投资成長(cháng)型中小(xiǎo)企业的股权最赚钱；
2、产业+地产+金融；
3、幼儿园、早教；
4、汽車(chē)后市场；
设计符合资本市场的股权模式与股权激励

拟上市企业股权激励的要素（9定模型）

1、定目的：股权激励的核心目的
2、定类型：激励类型
3、定对象：激励对象
4、定价格：入股价格
5、定机制：约束机制和退出机制
6、定来源：股权来源（转让或定向增发）
7、定时机：股权改革的时机
8、定税收：如何避税
9、定收益：股改后的收益预测
李嘉诚的市值管理(lǐ)的秘籍
1、将竞争过于激烈的行业一脚踢开，比如地产、比如零售；
2、加强垄断【互联网+物(wù)业、電(diàn)、水、气】
3、“低买高卖”的资本运作；

互联网时代的特征是连接
1、信息和人的连接：新(xīn)浪、百度
2、产品和人的连接：淘宝、京东
3、人和人的连接：微信
4、人和人+产品和产品的连接：刷脸
互联网时代讲究的是什么？
连接力：代表着你的商(shāng)业价值
粉丝：粉丝是帮你传播的人
用(yòng)户：用(yòng)户就是平台，用(yòng)户就是传播，用(yòng)户就是渠道，用(yòng)户就是产品，用(yòng)户就是资产，用(yòng)户就是资源，用(yòng)户就是一切。
入口：苹果為(wèi)什么伟大，因為(wèi)他(tā)不是自己做APP，而是让全世界跟他(tā)一起做APP。
众筹、众包、众创、众销；
口碑：你想让别人认為(wèi)你怎么样？
免费：用(yòng)户都是免费的，最后广告公司来买单。
制造业产业链
“6+1”模式：
产品设计
原料采購(gòu)
仓储运输
订单处理(lǐ)
批发经营
终端零售
+
制造
大数据时代的制造业产业链
“4+1”模式：
产品设计
原料采購(gòu)
订单处理(lǐ)
终端零售
+
制造
工业4.0下的制造业
“4+0”模式
产品设计 （降低50%成本）
原料采購(gòu)
订单处理(lǐ)
终端零售（提升60%的利润）
资本顶层设计
方向比努力重要！
理(lǐ)念改变：从”有(yǒu)多(duō)少钱做多(duō)少事“向”做多(duō)少事需要多(duō)少钱“转变

资本五大道：企业如何实现价值转型（资本路径设计）
1、做大之道：创造需求而不是被需求；创造增長(cháng)而不是被增
2、做强之道：定价权而不是被定价权；可(kě)自己复制而不是被他(tā)人复制
3、做快之道：整合资源而不是被整合
4、做久之道：可(kě)持续而不是被持续
5、做好之道：好企业而不是好产品
商(shāng)业模式给我们带来了什么？资本不能(néng)解决的商(shāng)业模式可(kě)以解决。课堂上，郑老师也给我们详细讲解了基金管理(lǐ)公司的商(shāng)业模式、“定向增发基金”的商(shāng)业模式和并購(gòu)基金的商(shāng)业模式，还有(yǒu)如何通过”买壳”模式赚钱。
郑老师部分(fēn)经典语录：
1、把一生一次的生意做成一生一世，让你的商(shāng)业模式具有(yǒu)可(kě)持续盈利的能(néng)力。
2、核心竞争力是企业站在竞争制高点的关键。
3、未来创新(xīn)的趋势：营销创新(xīn)——产品创新(xīn)——企业创新(xīn)——盈利模式创新(xīn)。
4、一流人才靠挖角，二流人才靠培训。
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