2016年7月29日，中大博雅总裁班组织开展學(xué)习圈沙龙《事业合伙人》，并请来刘阳老师作為(wèi)分(fēn)享嘉宾。刘阳老师分(fēn)享亲身经历的一些案例，从案例中引申出事业合伙人體(tǐ)系如何实施，使企业利益，高层利益，员工利益最优化，现场还邀请芬尼克兹商(shāng)學(xué)院院長(cháng)刘敏女士以及董事長(cháng)班學(xué)员周东进，杨海松来分(fēn)享经验。

分(fēn)享内容：
刘阳老师例举了五个典型的案例来讲述事业合伙人：
案例一：广州碧桂园

2012年广州碧桂园的公司营收為(wèi)500亿，员工收入為(wèi)几十万，在这个时候，碧桂园引入事业合伙人，短短一年时间，公司营收达到1000亿，个人收人达几百万，而到了2015年，公司营收已经再翻一番，达2000亿，个人收入上千万，这是一个质的飞跃，我们看到的是，合伙=和火。
案例二：芬尼克兹裂变式创业

当公司有(yǒu)能(néng)力的高管不满足现在的岗位，想跳槽创业，还带走公司的客户和资源，高管一旦离开，公司将进入危机，甚至面临倒闭。而芬尼克兹当时正面临着这样的危机，有(yǒu)丰富营销经验的高管离开公司，公司一度陷入僵局。而现在芬尼克兹被广而闻之，这是因為(wèi)其裂变式创业。
芬尼克兹的裂变式创业，就是把大企业做小(xiǎo)，再把小(xiǎo)企业做大。海尔，韩都衣舍，良品铺子都是合伙人制，以小(xiǎo)组制或者内部合伙人制，企业迅速发展开来。

案例三：连锁加盟店(diàn)

连锁加盟店(diàn)，店(diàn)長(cháng)和店(diàn)员就是门店(diàn)的生命力和动力，优秀的店(diàn)長(cháng)和店(diàn)员容易流失，关键人才的问题没有(yǒu)得到解决。
 “门店(diàn)合伙人制”应运而生，员工从打工店(diàn)長(cháng)变成掌柜“二老板”，合伙人的身份就会留住关键人才。爱尔眼科(kē)就是一个鲜活的例子。

案例四：高管/技术

当企业经过探索后有(yǒu)新(xīn)商(shāng)机，但是来不及培养人才，只能(néng)通过外部聘请大咖，但是往往是适合的难请，请来的难合适。
这个时候，我们需要有(yǒu)足够的精力、诚心和利益，来展现诚意，刘备三顾茅庐才能(néng)请到诸葛亮，当然还有(yǒu)信任背书，我们要坦诚，丝毫不隐瞒，才能(néng)打动能(néng)者。

案例5：业務(wù)合伙人（外部）
这里输入小(xiǎo)标题
公司研发了新(xīn)产品，在没有(yǒu)充足的资金链来做宣传和推广，经销商(shāng)对新(xīn)产品不感冒，甚至提出高条件，市场打不开。
这时候，业務(wù)合伙人就是迅速开展市场的捷径。联合经销商(shāng)出资入股建立一个销售公司，成立独立法人，经销商(shāng)的出资额视為(wèi)首批保证金。销售公司跟品牌厂家签订业绩目标和对赌收購(gòu)协议，根据经销商(shāng)的业绩动态调整股权。最后，能(néng)获得上市公司以几倍的市盈率收購(gòu)销售公司，或品牌公司合作并销售公司上市或被收購(gòu)。

通过五个合伙人體(tǐ)系的例子，我们可(kě)以发现：采用(yòng)合伙人體(tǐ)系，企业进入一个双赢的局面。站在公司角度，搞定关键人才，管理(lǐ)变得更简单高效；站在人才角度，就是成就“创业梦想”，高投入，高收入。

事业合伙人體(tǐ)系有(yǒu)这么多(duō)益处，那是不是大家都该，都能(néng)用(yòng)上？当然不是。当情景不合适，采用(yòng)事业合伙人體(tǐ)系并不能(néng)给公司带来收益。
1. 项目不合适
2. 基础条件不合适

那么如何进行事业合伙人體(tǐ)系？
事业合伙人分(fēn)四个阶段
合伙人1.0  提成
合伙人2.0  提成+分(fēn)红
合伙人3.0  提成+分(fēn)红（主）+股权增值（次）
合伙人4.0  提成+分(fēn)红（次）+股权增值（主）
从挣钱到挣钱+赚钱
首先，我们要有(yǒu)好项目
然后，还要找对人

最后，还要有(yǒu)好机制

我们要分(fēn)清股权激励和合伙人體(tǐ)系 
最后，刘阳老师给我们提出两个建议：
1. 抢先合伙人
2. 采用(yòng)合适的合伙人模式

现场，芬尼克兹商(shāng)學(xué)院院長(cháng)刘敏女士為(wèi)我们分(fēn)享芬尼克兹裂变式创业的成功。
裂变式内部创业，通过举办创业选举，把员工变成合作伙伴，也留住优秀人才，让有(yǒu)能(néng)力有(yǒu)激情的年轻人与企业共成長(cháng)，通过真金白银甄选人才让创业更成功。
人才流失是企业发展过程必经的痛点。员工能(néng)力不足，公司发展不起来，员工能(néng)力强，带来效益的同时，也担心优秀的员工会野心勃勃，或者跳槽，带走公司资源。我们通过让员工持股来留住优秀员工，帮助员工创业来留住优秀人才。芬尼克兹从06年开始裂变第一家分(fēn)公司，2015年已经超过10家分(fēn)公司。
芬尼克兹的选人机制是裂变PK创业大赛。公司各部门的人才报名参加创业比赛，开发新(xīn)项目来吸引投资人投资，真金白银的投到你认同的项目中，竞选人為(wèi)大股东，获得最大投资额获胜。
而创业大赛成功举办一届又(yòu)一届，正是有(yǒu)建立利益共享机制，要有(yǒu)好项目，做标杆，设立竞选机制，人民(mín)币选带头人作為(wèi)大赛的操作要点。
而裂变式创业提高的不仅仅是企业收益，还是员工收益。
董事長(cháng)班學(xué)员周东进同學(xué)為(wèi)大家分(fēn)享了他(tā)在将事业合伙人體(tǐ)系融入自己企业的经验，他(tā)认為(wèi)事业合伙人體(tǐ)系有(yǒu)九大好处:
1. 自身利益保障；
2. 队伍稳定发展
3. 人材成長(cháng)；
4. 吸引人材；
5. 合作空间大
6. 发展空间大
7. 利润空间大
8. 抗风险能(néng)力大
9. 能(néng)力互补，取長(cháng)补短
成功必须靠自己，更大的成功必须靠大家。而在寻找合伙人的路上，周同學(xué)遇过困难，现在也找到很(hěn)合拍的合伙人。他(tā)说，执行力高很(hěn)重要，能(néng)力不一定要最好，要真的用(yòng)心去做，是否合适，一定要“试婚”，试过合作才知道是不是真正合适。在控制权仍然自己手上的大原则不变下，把合伙人机制调整至双方最合适。

董事長(cháng)班學(xué)员杨海松也分(fēn)享自己在企业的事业合伙人體(tǐ)制上的运用(yòng)。他(tā)说，事业合伙人體(tǐ)系，最重要是人，合伙人好，才能(néng)大家一起向前发展。合伙人要找有(yǒu)激情的年轻人，彼此信任。而在挑选合伙人，发展子弟(dì)兵，从自己带领的团队来提拔人才比外部聘请的人才更适合，子弟(dì)兵了解公司，了解项目，自己也了解他(tā)们的品德和能(néng)力，而外部人才不了解公司，需要一个磨合期，时间间距比较大。杨同學(xué)认為(wèi)，有(yǒu)愿景，有(yǒu)期望的人才更加有(yǒu)动力，有(yǒu)激情去拼搏，更适合成為(wèi)合伙人。选合伙人，先德后才。而我们在实施合伙人體(tǐ)系的心态要摆正，给予足够的信任，不要看眼前利益，短时间没有(yǒu)利益增長(cháng)，不代表不合适，我们要用(yòng)种苹果的耐心和恒心，持续耕耘，才能(néng)获得更大回报。
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