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4月22日中大博雅总裁班《互联网年代的营销赢思维》课程通知

日期:2017-04-19 16:29:40

市场营销管理(lǐ)--互联网年代的营销赢思维
上课时间:2017年4月22-23日
上课地点:中山(shān)大學(xué)
主讲课题:《市场营销管理(lǐ)--互联网年代的营销赢思维》
主讲老师:张老师
课程简介
总裁在现代市场经济条件下,市场如战场,谁能(néng)把营销做得更好谁就掌握了战争的主动权,就能(néng)旗开得胜。当今,我们正经历着一个营销的时代,无时不在进行着营销,有(yǒu)人营销的是商(shāng)品,有(yǒu)人营销的是服務(wù),有(yǒu)人营销的是思想,有(yǒu)人营销的是战略。如果我们不是营销的施动方,那我们就一定是营销的从动方。无论是从动还是施动,至少你要了解这个行业,知道营销的手段才能(néng)提高胜利的机率。得道者赢,失道者败!

课程大纲

当新(xīn)技术颠覆性地改变着人们的生活方式;

当世界走向扁平化,机会走向公开化;
当不确定时代到来,预测与分(fēn)析失灵;
当物(wù)质极大过剩,产品高度同质化;
当传统的营销手段失效,企业利润薄得像刀(dāo)片一样……
《营销赢思维》带给你全面的思考一 :

一、营销拐点
1、反腐的深化
2、过剩年代到来
3、互联网的冲击

二、营销回归
1、回归人
2、回归群
3、回归产品

三、产品基因
1、刚需性
2、唯一性
3、體(tǐ)验性

四、产品推广
1、产品推广组合 
2、产品推广面临的问题
3、全网营销的工具组合

《营销赢思维》带给你全面的思考二 :
一、 赢在把握变化
问题解剖:产能(néng)过剩导致什么结果?生活方式的变化让顾客的購(gòu)买模式发生怎样的变化?传统营销的困境与死穴是什么?……
结论:这是一个营销战略从个體(tǐ)变成群體(tǐ)互联网年代,营销战术从推广变成互动,小(xiǎo)而美小(xiǎo)而专小(xiǎo)而全的企业,打造出有(yǒu)追随者的品牌,草(cǎo)根创业英雄将再次激发市场活力。

二、 赢在头脑转型
问题解剖:企业為(wèi)什么可(kě)以生存、发展?是追求高额利润还是要健康的现金流?好生意的标准是什么?隐形冠军的启示是什么?顾客满意一定带来顾客忠诚吗?
结论:当价格战、广告战、促销战统统失效的时候,营销必然回归其最本质的基础----价值性!你的产品或服務(wù)是否具有(yǒu)不可(kě)替代的独特价值?你是否可(kě)以做到让顾客需求不得不发生在你的身上?

三、 赢在价值
问题解剖:企业為(wèi)什么可(kě)以生存、发展?是追求高额利润还是要健康的现金流?好生意的标准是什么?隐形冠军的启示是什么?顾客满意一定带来顾客忠诚吗?
结论:当价格战、广告战、促销战统统失效的时候,营销必然回归其最本质的基础----价值性!你的产品或服務(wù)是否具有(yǒu)不可(kě)替代的独特价值?你是否可(kě)以做到让顾客需求不得不发生在你的身上?

四、 赢在竞争
问题解剖:营销的起点是竞争还是需求?独特的盈利模式从何而来?如何拥有(yǒu)持续的竞争优势?小(xiǎo)企业可(kě)以有(yǒu)核心竞争力吗?
结论:当不确定性成為(wèi)常态时,企业以能(néng)力(核心竞争力)為(wèi)本就成為(wèi)必然!竞争可(kě)以带来创新(xīn),而盈利模式的创新(xīn)更加可(kě)贵。

五、 赢在产品
产能(néng)严重过剩的行业希望与出路何在?产品同质化的真相是什么? 传统制造业的升级之路何在?产品低成本自营销的诀窍是什么?
结论:互联网让有(yǒu)价值的产品更有(yǒu)生路。互联网让企业回归本质----回归产品!产品是根本,产品是企业活下去的唯一理(lǐ)由!企业无论投入多(duō)少精力在产品上都不為(wèi)过。

六、 赢在渠道
问题解剖:渠道是资产吗?渠道是怎样变成成本最低的融资管道的?渠道管理(lǐ)的关键是什么?
结论:渠道的宽度与深度决定了企业营销的高度!在中國(guó),渠道经营优先于品牌经营!

七、 赢在整合
问题解剖:营销只能(néng)靠投入式拉动吗?哪些资源是被你長(cháng)期忽视的?资源整合的基础是什么?
结论:当竞争已经升级為(wèi)行业对行业、价值链与价值链的对抗时,你是否还停留在企业对企业的点对点的对抗上?从传统投入式拉动做营销过度到全方位整合资源做营销!

八、 赢在大客户
问题解剖:大客户经营的关键步骤是什么?大客户的原则与技巧有(yǒu)哪些?大客户忠诚的基础是是什么
结论:基于价值链的大客户经营在于掌控!没有(yǒu)客户忠诚,只有(yǒu)客户依赖!

九、 赢在全网
传统企业面对互联网的误區(qū)是什么?如何有(yǒu)效使用(yòng)全网推广的工具组合?什么产品最适合做全网营销?如何用(yòng)全网营销做导流?如何利用(yòng)大数据做客户粘性?
结论:互联网的真相是可(kě)以让推广成本越来越低,任何一个单一的工具都无法达到满意的投入产出比,把广告变成信息,把信息变成答(dá)案,把答(dá)案埋入互联网,把事件做成新(xīn)闻,把新(xīn)闻做成榜样,把榜样埋入互联网。


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