2017年月5月20日，在这个充满浪漫的日子，中大EMBA总裁班迎来了為(wèi)期两天的课程《聚焦战略》，5.20的早上，同學(xué)们统一着装，神清气爽，早早地来到了學(xué)校，红色耀眼的校服，象征同學(xué)们活力热情的精神和一颗对學(xué)习炽热的心。
近来年，越来越多(duō)的企业认识到，多(duō)品运作的时期已经过去，纷纷推进产品“聚焦战略”。市场在聚焦，产品更聚焦，用(yòng)更有(yǒu)效的资源去做更核心的事。从广域到窄域，聚焦战略赢得一切。
精彩课堂回顾
本次的课程内容，重点是聚焦战略的思维认知和运用(yòng)的重要性。黄辉老师通过一系列的数据分(fēn)析来讲解企业聚焦于某一种产品的重要性。总结以下几个要点：
一、企业家的最大挑战
企业家面临最大的挑战是：战略上的失误。
大部分(fēn)企业家缺乏关键性决策能(néng)力，和正确的战略思维框架。通过对200家传统企业互联网转型服務(wù)和创业企业进行分(fēn)析发现：97%的企业起步阶段存在隐患，之后遇到的很(hěn)多(duō)问题都由此引发，83%的企业处于困惑中，不清楚未来的方向；90%的企业不知道正确的路径是什么，正在不断地探索正确路径。
二、运营效益不是战略
美國(guó)施乐百公司董事長(cháng) 伍德说：企业经营在某种意义上来说，就像战争一样，如果企业的主要战略正确，那么即使它有(yǒu)战术上的失误，也能(néng)获得成功。
把运营效益当战略会立即提升组织效率与业務(wù)绩效，但运营效益创造卓越绩效时，会同时體(tǐ)现出两个局限因素。在运营效益改善后，往往在竞争中走向了困境，阻碍了战略的视野。不仅来自企业外部行业技术的不断革新(xīn)或者竞争对手行為(wèi)的变化，最大的往往来自企业内部潜藏的运营效益至上观念，过于注重和依赖运营效益，从而疏于战略把握。所以说，聚焦到一个正确的战略方向是一件更重要的事情。
三、战略规划的五个误區(qū)
误區(qū)一：流于模板式战略的蓝图和愿景
误區(qū)二：错把目标当战略
误區(qū)三：公司战略先于竞争战略
误區(qū)四：以三层业務(wù)链来规划战略
误區(qū)五：把竞争对手当战略榜样
主流战略规划五个误區(qū)的根源：
无数企业都前赴后继的走在错误决策上，失去自己战略焦点和竞争优势。
不是你想做什么，就做什么，而是要看竞争对手和市场环境允许你做什么！
黄老师重点以安徽最大快餐连锁老乡鸡的聚焦战略之道，从80家店(diàn)扩至410多(duō)家直营店(diàn)，超过两家洋快餐总店(diàn)数的两倍，营业额从当初的1.5亿元增至如今的10亿元。阐述了如何提高市场战略，攫取市场销量份额和占有(yǒu)率，强化品牌认知，从而提升了企业聚焦战略进行市场化操作的能(néng)力。
四、战略的第一性原理(lǐ)
聚焦=集中力量+找准焦点
企业只有(yǒu)像激光一样能(néng)量聚焦，重新(xīn)组织有(yǒu)限资源，聚焦到有(yǒu)独特价值的焦点上，才能(néng)创造客户实现增長(cháng)的突破！
强对抗竞争环境下，对于企业而言，最核心的战略就是聚焦，产品聚焦、市场聚焦，只有(yǒu)聚焦才能(néng)“形成拳头”，从“臃肿的胖子”到“精干的瘦子”。实施核心产品战略，从产品到市场，从资源使用(yòng)到地面系统，构建系统竞争力，对于企业而言是顺应形势的明智调整。
多(duō)数企业想要按照正常增長(cháng)逻辑去布局未来，多(duō)半难以跨越思维的鸿沟而达不到目标。因為(wèi)聚焦必然涉及牺牲，放弃现有(yǒu)市场的一部分(fēn)、一些版本的产品或一些分(fēn)销渠道，大多(duō)数企业最初的成功都缘于独特的焦点和明确的取舍，然而随着时间的流逝，企业开始采取扩张做法，尽管每次变革当时看来合情合理(lǐ)，但经过一连串的累进改变后，许多(duō)成立的企业走上了不聚焦之路
黄老师通过大量的案例说明一个通俗的道理(lǐ)：做好一件事，比做好几件事容易，也更容易成功。
五、聚焦战略五大优势
优势一：阈值突破优势； 找准正确焦点，突破经营困境。
优势二：外部认知优势； 强化顾客认知，创建强势品牌。
优势三：内部运营优势；优化资源配置，提高运营效率。
优势四：预见未来优势；预见趋势机会，促使未来实现。
优势五：持续增長(cháng)优势；成就飞轮效应，实现持续增長(cháng)。
企业在要在转型之路上取得胜利，必须将所有(yǒu)的注意力，精力与资源集中在核心战略上。将战略思想有(yǒu)序推进，持续加强在核心战略方面的各项投入与资源配比，提升企业核心竞争力，在达到预期目标的主航道上奔跑。
六、聚焦战略七大挑战
挑战一：无序化的熵增定理(lǐ)挑战
挑战二：做出取舍的人性挑战
挑战三：找准焦点的智慧挑战
挑战四：实施聚焦的节奏挑战
挑战五：颠覆与创新(xīn)的变焦挑战
挑战六：互联网时代的认知挑战
挑战七：企业家精神与增長(cháng)悖论的挑战
从“多(duō)品汇量的粗放经营”到“主导产品运作的精细化”思维的转换。
营销系统打造和执行力提升，需要业務(wù)团队拥有(yǒu)一股韧劲，组织效率不断提升，企业要有(yǒu)“壮士扼腕”的决心。核心品最终能(néng)不能(néng)成功，最核心的就是营销组织自我变革的力量！
企业家精神是企业多(duō)元化的重要诱因，一方面加大了对聚焦的认同，提高了对产品力的要求，另一方面通过互联网加大了对平台、生态的发展，又(yòu)稀释了对聚焦的认知。
综上所述，核心产品的成長(cháng)与成功，是一个与企业聚焦战略、系统支撑的工程，而不是振臂一呼的一个概念，一个愿景。需要更加精准、精细、精进地围绕潜在核心产品做系统推进工作，才有(yǒu)可(kě)能(néng)实现。聚焦思维下，企业需要做的是对于现有(yǒu)产品进行盘点，找出相对具有(yǒu)核心基因的产品，围绕产品重新(xīn)构建营销配称系统，以消费者為(wèi)导向市场推广与精耕细作，落实成果将直接影响企业的战略目标。
七、战略答(dá)疑
在课程后阶段，现场按组分(fēn)别讨论，同學(xué)们列举出自身企业中所面临的问题点和疑问，老师现场解答(dá)，引领同學(xué)开启正确的聚焦思维和独立见解，针对实际问题，具體(tǐ)分(fēn)析。现场氛围积极热烈，同學(xué)们深受启发，為(wèi)以后自身企业发展更加清晰的把握定位及理(lǐ)解聚焦战略的精髓。
通过两天的《聚焦战略》學(xué)习，希望同學(xué)们能(néng)迅速将聚焦战略思维用(yòng)于自身的企业战略设计中，认真分(fēn)析竞争格局和各领域投资机会及未来发展趋势，结合自身核心产品的优势，确立聚焦战略定位，统一战略思想，最终实现战略目标。