2012年8月4-5日，浙江清华長(cháng)三角研究院人才培训部邀请了國(guó)内著名实战派营销专家张利老师来到研究院总部，為(wèi)清华总裁班和经理(lǐ)人班學(xué)员授课。人才培训部项目组组织邀请了江苏张家港、台州仙居、嘉兴等地百余名學(xué)员参加了本次课程學(xué)习。
        对于广大中國(guó)企业来说，如何增强企业自主创新(xīn)能(néng)力和管理(lǐ)能(néng)力，加快企业转型升级的步伐，实现传统产业在新(xīn)技术基础上的复兴?如何建立正确的决策机制，创新(xīn)商(shāng)业模式和营销模式，构建核心竞争力？如何高效利用(yòng)资本的力量，同时合理(lǐ)的育人、用(yòng)人和留人？这些都是当下中國(guó)企业家需要面对和思考的重要课题。
         為(wèi)了更好地帮助参训學(xué)员在当今这个环境复杂、因素多(duō)变的“不确定时代”里提高认识，增强能(néng)力，张利老师為(wèi)學(xué)员们带来了他(tā)精心设计的《不确定时代的营销赢思维》课程。
        张利老师从当前的宏观形势出发，对金融海啸后企业所关注的问题进行了深入的分(fēn)析。他(tā)首先指导學(xué)员从國(guó)际视野来认清当前经济形势：自金融危机以来，全球经济复苏乏力。特别是2011年美國(guó)國(guó)债评级下调与欧元區(qū)國(guó)家主权债務(wù)危机，进一步加剧了國(guó)际金融市场的动荡。同时，人民(mín)币持续单边升值压力尚未得到有(yǒu)效缓解，國(guó)际贸易保护主义升温，严重制约了中國(guó)企业在國(guó)际市场的发展空间。外需疲软不断加剧、内需潜力亟待挖掘的现状短期内不会有(yǒu)大的改变。世界范围的金融海啸愈演愈烈，已经从虚拟经济波及到实體(tǐ)经济。
        接着，张利老师讲到企业家们普遍关心的问题：那么在这样严峻的形势下，营销能(néng)否又(yòu)有(yǒu)新(xīn)的突破？企业又(yòu)该如何运用(yòng)营销手段来撬开中國(guó)这一庞大的市场？
        通过归纳总结本次危机带来的经验和教训，同时又(yòu)结合中國(guó)大多(duō)数企业所处的特殊发展阶段，张利老师建议中小(xiǎo)企业应从现金流、战略定位以及差异化三方面着手，仔细梳理(lǐ)和调整企业战略：首先，企业一定要关注现金流，以保障企业在经济低迷时拥有(yǒu)更大的灵活性和雄厚的财力基础；其次，在经济繁荣时期进行战略定位，在经济低迷时期巩固其战略定位，利用(yòng)机会发展，而不是成為(wèi)经济低迷的牺牲品；最后，企业必须在产品、经营模式等方面实现差异化。
        為(wèi)使课程收效更大，清华長(cháng)三角研究院人才培训部项目组与张利老师紧密配合，共促发展，使本次课程与原先的《营销赢思维》相比，不仅在理(lǐ)论和实际案例等方面有(yǒu)了许多(duō)更新(xīn)，而且更贴近当前的经济形势，更富哲理(lǐ)性和智慧性，整體(tǐ)质量又(yòu)有(yǒu)了进一步的提升，让参与本次课程的學(xué)员们对企业未来的发展有(yǒu)了全新(xīn)的思考和答(dá)案。
        為(wèi)了给學(xué)员们搭建一个更好的學(xué)习交流平台，本次课程采用(yòng)了“移动课堂”的形式。8月4日下午课程结束后，参与本次课程的學(xué)员还自发组织了丰富多(duō)彩的课外活动。嘉兴总裁班學(xué)员以企业互访的形式，参观考察了平湖(hú)美嘉保温容器工业有(yǒu)限公司。在平湖(hú)美嘉公司，學(xué)员们在一睹美嘉玲琅满目的产品风采、聆听企业发展历程介绍的同时，也深深感受到该公司“团结、拼搏、求实、创新(xīn)”的企业 精神。
        台州仙居总裁班和张家港总裁班學(xué)员则分(fēn)别选择游览了两个最具江南特色的千年古镇——桐乡乌镇和嘉善西塘。在小(xiǎo)桥流水、石板古巷、白墙黑瓦的明清建筑中，总裁班的學(xué)员们在感受嘉兴风土人情之余, 增加了对历史和文(wén)化的了解，增进了同學(xué)之间的沟通和友谊，也让紧张的學(xué)习生活变得更加多(duō)姿多(duō)彩。