找物(wù)料就像选美，沉鱼和落雁、闭月和羞花(huā)，各有(yǒu)千秋，同样，采購(gòu)在开发产品选择合作小(xiǎo)伙伴时，对小(xiǎo)作坊和大工厂也各有(yǒu)钟情。有(yǒu)这么一个大采購(gòu)商(shāng)，他(tā)阅厂无数，有(yǒu)3万多(duō)个SKU，有(yǒu)近2000个供应商(shāng)，他(tā)的合作伙伴遍布大江南北，筆(bǐ)者有(yǒu)幸聆听了采購(gòu)老王的分(fēn)享——要宠幸小(xiǎo)作坊还是大工厂？

1、从成本角度上说，小(xiǎo)作坊的价格普遍要便宜，同样的东西，大工厂可(kě)能(néng)要10块，小(xiǎo)作坊可(kě)能(néng)只要8块，但是一定要控制小(xiǎo)作坊的质量，因為(wèi)加上售后成本，小(xiǎo)作坊可(kě)能(néng)要15，大工厂只要13。

2、从品类角度上说，我个人会经常把一些比较简单的产品给小(xiǎo)作坊，比如LED灯，像一些工艺复杂的产品如電(diàn)子产品，我会选择大工厂，一是小(xiǎo)作坊质量难保证，二是因為(wèi)产品发杂小(xiǎo)作坊时效跟不上。

3、从配合角度上说，小(xiǎo)作坊配合度要更好，很(hěn)多(duō)个性化要求能(néng)更好实现，如果是熟练的小(xiǎo)作坊，可(kě)以合作培养，共同研发，以销代结。大工厂的话，卖家的话语权要小(xiǎo)一些，也不利于品牌化实现，但供应链要稳定一些。

4、从法律角度上说，小(xiǎo)作坊法律约束力很(hěn)小(xiǎo)，这些年产品开发也遇到不少意外，出了事超过60%小(xiǎo)作坊会翻脸不认人，把合同当废纸，你爱告就告去。而大工厂有(yǒu)合同加身，一般不敢乱来。

总而言之，小(xiǎo)作坊就像矛，简便锋利但容易伤己；大工厂就像盾，安全稳定但不够灵活。但不管是矛还是盾，最后都要有(yǒu)兵去使用(yòng)，这兵就是我们的采購(gòu)。所以采購(gòu)员管理(lǐ)也放权与控制、效率和风险的矛盾體(tǐ)！

分(fēn)享比较实用(yòng)的采購(gòu)管理(lǐ)方式

卖家一：润滑制度
我们采取的是润滑制度，如果不存在适当的润滑，采購(gòu)压根没办法活，古今中外都一样，跟我合作的叙利亚工厂也一样，即使采購(gòu)主管是他(tā)亲弟(dì)弟(dì)，有(yǒu)些浮动也是默认的，采購(gòu)价格也有(yǒu)一定缓冲。

卖家二：高压方式
我们采取的是零容忍度，因為(wèi)如果明知道有(yǒu)个采購(gòu)有(yǒu)问题，你还姑息，其他(tā)采購(gòu)会效仿的，我们的做法是：建立供应商(shāng)管理(lǐ)體(tǐ)制，每个产品都有(yǒu)几个供应商(shāng)，采購(gòu)价格有(yǒu)没有(yǒu)问题，一对比就知道，采購(gòu)量大的话会采取投标制度，几个供应商(shāng)投标，价低者得。

卖家三：高薪养廉
我觉得一定要提高采購(gòu)员的效率，充分(fēn)发挥采購(gòu)员的信息和资源优势，我们采取的是高薪养廉，鼓励采購(gòu)员去压价，压价有(yǒu)提成，比如原本10块钱的采購(gòu)价，你能(néng)9块钱拿(ná)到，我分(fēn)你5毛钱，最后每个采購(gòu)平均工资在1.5万-2万之间，如果工资过低了，要么是能(néng)力有(yǒu)问题，要么是人品有(yǒu)问题。【以上来源网络】

创始人：欧阳林峰 顾问老师 简介

专业领域：采購(gòu)与供应链管理(lǐ)专家
學(xué)历层次：硕士學(xué)历，中山(shān)大學(xué)MBA
实战经历：國(guó)家高级采購(gòu)师，十五年专注采購(gòu)与供应链的研究与实践，曾任职于TCL集团
专业业绩：引导数百家企业采購(gòu)与供应链管理(lǐ)优化与变革，数十家商(shāng)协会采購(gòu)高级顾问，服務(wù)过：中國(guó)移动、鸿达兴业集团、广重集团、华鸿铜管、尊宝实业等

社会任职：佛山(shān)市采購(gòu)协会会長(cháng)兼党支部书记，广东省星级会長(cháng)，政府外派浙江大學(xué)和清华大學(xué)研修培养的青年企业家
學(xué)术任职：佛山(shān)大學(xué)客座教授、广东白云學(xué)院客座教授
公司任职：中大纵横供应链管理(lǐ)（佛山(shān)）有(yǒu)限公司创始人，广东美林包装有(yǒu)限公司董事長(cháng)
主要课题：战略采購(gòu)、供应战略、供应链风险监控、采購(gòu)成本削减、供应商(shāng)战略管理(lǐ)、采購(gòu)谈判技巧、库存控制、供应链优化与升级等。