老师简介

程绍珊老师：
著名营销实战专家；华夏基石集团业務(wù)副总裁、高级合伙人；北京迪智成管理(lǐ)咨询有(yǒu)限公司董事長(cháng)；
十多(duō)年来一直活跃在北大、清华、人民(mín)大學(xué)等多(duō)所高校的MBA课堂；同时还為(wèi)美的集团、中化集团、南方航空、中國(guó)國(guó)旅、三一重工、福田汽車(chē)、欧普照明等知名企业的提供管理(lǐ)顾问与培训服務(wù)。
具有(yǒu)近二十年國(guó)内企业的营销管理(lǐ)和咨询经验，对國(guó)内企业成長(cháng)和市场竞争有(yǒu)深刻理(lǐ)解。

【课程收益】
一、為(wèi)你全面解读在当前市场形势下，企业营销的挑战与机遇，启发你找到自己市场的突破方向；

二、教你如何分(fēn)析目标市场，优化营销策略的工具和方法，提高销售的针对性和有(yǒu)效性；

三、结合实战案例，讲解客户开发策略与技巧，使你快速提高一線(xiàn)业務(wù)运作能(néng)力，见利见效提升业绩水平；

四、分(fēn)享新(xīn)一代营销团队管理(lǐ)的经验与实用(yòng)方法，有(yǒu)效解决企业营销人员稳定和执行力弱的问题。

课程大纲
一、当前企业营销环境分(fēn)析与创新(xīn)方向

Ø 对当前企业市场环境与竞争格局的解读
Ø 企业市场面临的挑战与机遇
Ø 新(xīn)的营销理(lǐ)念与模式创新(xīn)方向
Ø 典型企业营销创新(xīn)案例分(fēn)享
二、如何分(fēn)析目标市场，精准规划策略

Ø 如何调研和选择目标市场，发现突破要点
Ø 科(kē)學(xué)的市场布局，聚焦突破重点市场，带动周边市场
Ø 如何做好产品的定位与优化组合，实现量利兼得
Ø 优化定价策略，把握调价节奏和技巧
Ø 面对電(diàn)商(shāng)崛起,如何优化渠道结构，有(yǒu)效覆盖區(qū)域市场
Ø 新(xīn)媒體(tǐ)时代，如何做好营销整合传播与推广活动
Ø 实战案例分(fēn)析与小(xiǎo)组研讨

三、具體(tǐ)营销操作实務(wù)与要点

（一）區(qū)域市场渠道建设与推广

Ø 开发优质经销商(shāng)，以整合资源，快速启动市场
Ø 如何强化终端建设， 夯实市场基础
Ø 如何落实促销活动，提高有(yǒu)效销售
Ø 实战案例分(fēn)享与点评
（二）大客户营销的操作要点

Ø 了解大客户的需求特点，聚焦优质客户
Ø 基于竞争态势，调整交易策略与谈判技巧
Ø 如何与关键人物(wù)达成有(yǒu)效沟通，促成业務(wù)
Ø 实战案例分(fēn)享与点评
四、提升营销能(néng)力，打造高绩效团队

Ø 80、90后营销人员的管理(lǐ)特点
Ø 如何促进营销人员的职业化转型与业務(wù)技能(néng)提升
Ø 企业如何发育专业营销职能(néng)，以有(yǒu)力支持一線(xiàn)业務(wù)
Ø 加强营销队伍的日常管理(lǐ)和培训，提升执行能(néng)力
Ø 实战案例分(fēn)析与点评