中大工商(shāng)总裁班东莞维纳化工學(xué)习沙龙，2022年10月15日，32A班一行17名同學(xué)驱車(chē)百余公里，先后对东莞章俊彪同學(xué)及廖华、 冉燕同學(xué)所在的两家企业进行走访。根据走防计划方案，于当天下午在廖华、冉燕同學(xué)所在的东莞维纳化工有(yǒu)限公司举办了一场學(xué)习沙龙，现将學(xué)习沙龙的有(yǒu)关内容 报道如下：
目    的：促进 學(xué)员间交流，分(fēn)享管理(lǐ)经验与知识。
地    点：东莞 维纳化工有(yǒu)限公司
参与學(xué)员：黄學(xué)哲、刘扬、何应强、吴良春、曾志(zhì)邦、魏玉兰、吴易波、黄秋祺、黎兆标、李丽、林杰、廖华、冉燕及 维纳化工代表和我们的班主任杨婵老师。
 
主    题：论营 销过程中渠道选择的重要性。
主 持 人：陈奕峰
第一项：主持人导入
同學(xué)们可(kě)以就讨论主题“营销渠道的选择”可(kě)以结合以下三点 进行讨论：第一、针对营销渠道的选择的一些理(lǐ)念、见解进行解释；第二、介绍自己企业在渠道选择操作方面的经验；第三、谈谈同學(xué)们在营销渠道操作中遇到的问 题，大家一起讨论。最后请我们的班長(cháng)黄學(xué)哲同學(xué)进行总结发言。
 
第二项：同學(xué)们发言
首先陈奕峰同學(xué)介绍了自己企业的渠道操作经验。他(tā)们公司的 主导产品是进口实验室建材，渠道操作策略一是选择实验室工程商(shāng)作為(wèi)中间商(shāng)进入终端用(yòng)户，而是直接与终端用(yòng)户接触进行销售。操作理(lǐ)念是要让自己的业務(wù)人员在 销售过程中表现的强势一点。渠道操作的策略是从终端用(yòng)户影响中间商(shāng)，推广自己企业的品牌。
廖华同學(xué)接着介绍他(tā)们企业的渠道操作：主要靠业務(wù)员推销， 技术人员进行客户维护，利用(yòng)服務(wù)与品牌影响力建立渠道关系。
黎兆标同學(xué)向大家抛出了自己在产品销售中与到的问题：从事 进口有(yǒu)机玻璃销售，被國(guó)产产品冲击很(hěn)大的问题，请大家针对产品销售方面出点注意。
魏亚旭同學(xué)就一些案例介绍，做了“跳出渠道做渠道”的理(lǐ)念 分(fēn)析发言。
吴良春同學(xué)介绍了自己在渠道操作中的几点经验与大家分(fēn)享： 一是要注意企业与中间商(shāng)双方的经营理(lǐ)念；二是要注意利益分(fēn)配问题；三是要注重选择的中间商(shāng)要与自己的企业发展相互匹配问题；最后要建立和健全保证金制度。
魏玉兰同學(xué)介绍了不同的营销渠道种类，并与大家分(fēn)享了她的 公司渠道操作策略：一是做直销，做终端用(yòng)户，利用(yòng)客户影响客户，提高行业认知度；二是要注重售后服務(wù)，利用(yòng)完善的服務(wù)體(tǐ)系提高销售的策略。
在同學(xué)们发言中间，刘扬、李丽、林杰、吴易波、黄秋祺、曾志(zhì)邦、何应强等同學(xué)也就一些问题与同學(xué)们进行了积极的讨论。
 
第三项：班長(cháng)总结
在同學(xué)们讨论完毕后，我们的班長(cháng)黄學(xué)哲同學(xué)进行总结发言：
首先班長(cháng)对我们这次的學(xué)习讨论提出两点建议：一是希望大家 在以后的论坛中不要跑题，要结合主题；二是希望同學(xué)们在有(yǒu)同學(xué)发言是要學(xué)会聆听，要尊重发言同學(xué)，不要影响发言同學(xué)的思路。
随后，班長(cháng)谈了他(tā)对营销渠道操作的感触：國(guó)内产品销售的一 个误解是，生产行企业在营销前应首先考虑的是产品，拿(ná)到技术与产品的制高点再做营销渠道的适当的操作策略。设计营销渠道要看清企业的发展定位，要做好细分(fēn) 市场。从自身开始找问题，是解决营销渠道的根本性问题，发展的前提是生产，是自己实力的提升。从企业定位开始，针对一个市场点去做产品，做营销。班長(cháng)还特 别强调，我们在學(xué)习讨论时要有(yǒu)“空杯概念”，要会學(xué)习。
最后，班主任杨老师也对我们这次讨论进行了总结，并积极评 价了我们这次學(xué)习交流，希望我们32A班多(duō) 举办此类活动，同时感謝(xiè)廖华与冉燕同學(xué)对此次活动的大力支持！
至此，由32A班學(xué)习部组织的第一次學(xué)习沙龙圆满结束，我也代表學(xué)习部班長(cháng)魏少勇、陈奕峰同學(xué)再次 感謝(xiè)同學(xué)们的支持与参与！感謝(xiè)班委以及班主任杨老师的协助！祝愿我们32A班友谊長(cháng)存！(原文(wén)作者经理(lǐ)32A班 魏亚旭)